我是新商业咨询师欧导，每天写文章，带你解读新商业玩法！

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我相信仔细看完这篇文章，你一定会从此以后，看明白一件事情：就是在今天，为什么很多人他生意会越做越好，增长越来越快？很多人生意会越做越不好，增长越来越慢？甚至走向破产倒闭。

你也会看明白：为什么很多人轻松就可以实现融资招商，快速融来1000万资金5000万资金，甚至别人抢着给他送钱，和他合作？为什么很多人就是想破脑袋跑断腿也找不到投资人，没人愿意投资他，也招不来商。

主要的原因就是，他们选择了不同的企业增长模式，事实上，大家学习程度是一样的，努力程度是一样的，起早贪黑，付出，诚信都是一样的，但为什么产生了截然不同的结果，最重要最重要的原因就是他们选择的增长模式不同。

那么我们综合十几年研究下来，发现增长模式主要有两个方式，第一种增长方式叫做线性增长，第二种增长方式叫做指数增长。

事实上，不管你是线性增长，或者是指数增长，归根结底的目的是一样的，都是增长赚钱，请注意，线性增长和指数增长，他们之间的差别是选择不同的增长路径，但是真真正正要实现的目的却是一样的。

为了让大家更好地理解这件事，我们拿一家企业做剖析，相信一定可以启迪你的思维。

这家企业就是雷军创办的小米，我们换一个视角，站在小米融资的历程上，以及雷军对待融资的看法上，透视小米的商业模式给融资招商带来的神奇魔力。

很多人会说，那是雷军，所以别人才会投他，才会发展这么快。我不是雷军，怎么能做到这一点。

其实，你如果能掌握这背后的逻辑和精髓，也是可以的，只不过过去你拿“菜刀”习惯了，换成“狙击枪”，你会恐惧不习惯，仅此而已。

2010年3月3日，小米公司正式宣布成立；

2010年年底，小米公司完成A轮融资，金额4100万美元，投资方为Morningside、启明和IDG，估值2.5亿美元左右；

2011年12月，小 米公司完成新一轮9000万美元融资，估值10亿美元，投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside。

2012年6月，小米公司再次宣布，成功融资2.16亿美元。估值40亿美元。投资者未透露。

创业短短两年，从0到40亿美元估值，小米刷新了中国互联网公司的成长速度。

2018年7月9号，小米公司在港交所主板实现上市，市值约为543亿美金，约合人民币3605亿元，从成立到上市用了8年。

相比A轮融资时的2.5亿美金，不到8年时间投资者翻了200多倍。

问题是：2010年刚刚成立时的小米，什么都没有，凭什么就能估值将近20亿人民币，融来3亿人民币？

来看小米公司的估值逻辑

雷军说，小米的高估值因为“脚踏两只船”：左脚互联网，右脚智能手机。

雷军认为，投资者给予小米手机高估值，与小米手机当下销量关系不大，他们看到的是小米手机的未来。

“HTC市值最高时曾达400亿美元，诺基亚市值最高时能达2000亿美元。”雷军说，“在移动互联网时代，市场将会放大，将会诞生很大公司，投资者相信小米有可能。”

雷军认为，小米公司两岁时值40亿美金，投资者投两岁的百度、阿里巴巴、腾讯之时均不以市盈率估值，而是以未来估值。十年之后再回头看，都是十分成功的投资故事，这句话现在看来，得到验证。

雷军称，投刚成立两三年阶段的小米，依靠的是“市梦率”，而不是市盈率。

投资投资人投资小米不仅是按梦想投资，投资者看好小米的原因是小米站在“产业交叉点”之上，“智能手机+移动互联网”给了投资极大的想象空间。

与传统商业模式相比，小米商业系统更节约成本。

比如，小米手机的天网渠道，电商销售系统节约了渠道成本，同时是一个预测市场销量的感知系统；

小米手机的人网渠道，小米“发烧机”的品牌内涵 已经获得认可，从核心网民扩散外延，除了苹果外，智能手机尚无一家公司“强品牌”特质；MIUI+软件（互联网应用与服务）+硬件的模式具有一定的优 势。

当年，雷军曾称“小米系统符合电商公司的所有特质”：呼叫中心、物流、电商销售平台。他认为，即使仅把小米看成一家电子商务公司，也是一 家大公司：以小米2012年5月份销量为例，出货量70万台，每款手机售价1999元，交易额达14亿元，全年销量可达168亿元。可类比的是中国大的B2C电商 公司京东，后者去年交易额是209亿元。

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